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如何让消费者对你的品牌过目不忘?

1、借势营销,你可能学错了

2018年高考前夕,奔驰、吉普、奥迪、大众等车企相继参与蹭高考热点的军备竞赛,比如北京现代汽车:

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你可能会有和我一样的想法,这张借势营销内容,看上去有点走心的意思,可总感觉很奇怪:高考和买车有什么关系,我搞不懂你想要做什么。

这样的借势营销仅仅是刷存在感,当然,刷存在感也有一定营销价值。只是把高考换成教师节或母亲节,或把logo换成舒肤佳,我们的感觉也没有什么不同。

我们的记忆具有选择性,如果外界事物和自己没有关联,我们很快就会忘记,尽管我们确实看到了。

就像地铁上擦肩而过的帅哥美女,即便见面时令你心头微颤,但走出地铁后,你也会忘记TA的样子。

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所以借势可以获得消费者的注意,但不一定会形成记忆。

可是之前我明明提到借势营销是符合记忆神经科学的,为什么到这里就不管用了呢?

我们需要先正视一个问题,科学规律是客观存在的,只是我们的主观理解经常出错。我们倾向于学习别人成功的结果,而不是成功的过程。

来看一个案例:

2018年华为研发费用达153亿美元,成为全球ICT行业老大,因此有人说企业想要成功就要像华为一样做研发。

可是初期的华为并没有巨额资金和如日中天的美国思科拼研发,又为什么最终超越思科了呢?华为成功的过程似乎更值得关注。

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上述借势营销之所以让消费者感到不知所云,转眼忘记,是因为这样的营销只是在模仿别人成功营销后的结果,而没有探究成功营销的过程。

通俗地说,第一个成功借势营销的企业,往往会取得大量媒体曝光,成为后来者的标杆。

后来者看到这样借势的成果后,就开始模仿,以热点事件为起点,强行寻找关联,突显自己的品牌。

所以他的营销逻辑是这样的:

(1)大节点:发现重大事件——高考;

(2)关联:确定关联方法——做海报+标语;

(3)小节点:突显品牌标识——加logo。

但是第一个成功借势营销的企业,很可能是这样做的,以2017年晨光文具的高考借势营销为例:

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(1)小节点:确定品牌特点——高品质文具,和学习相关的,属于高频消费;

(2)关联:发掘潜在关联——考试,写作业,学生礼品;

(3)大节点:锁定借势目标——毕业季,高考。

这两种借势营销,从表面上看都是利用高考来吸睛,但他们的逻辑顺序完全相反,所以营销结果也会不同。

看到晨光的借势营销海报,你可能会联想到当年用晨光的笔参加高考,或者给同学写毕业留言,你也可能会想要买一支晨光的新款商务笔。

但看到北京现代的海报,你不会想到要去买辆现代汽车,即便未来可能买车,你也不会想到北京现代真有情怀,我就要买北京现代,而是会花费大量精力反复比较几个主流品牌。

成功的表象路人皆知,成功的逻辑却异常深邃。我们需要把大部分精力放在底层逻辑上,而非成功的表象。

但如果你以为理解了这个营销逻辑,就可以利用借势营销,让消费者对你的品牌过目不忘,你可能还是会失望。

2、新方法,记忆关联营销

借势的热点会冷却,你很难每次都能和热点事件扯上关联。而且现在有太多后来者疯狂地效仿借势营销。这些借势营销的人和活动像潮水一样此起彼伏。

消费者越来越倾向于启动心理防御机制,抵制借势营销对自身消费行为的控制。即便某个企业刚好处于热点中间,没有借势的想法,也有可能被消费者打上“哗众取宠”的标签。

那还有什么办法能够让消费者对你的品牌过目不忘呢?

其实,接下来我要讲的方法还是基于上述逻辑,只是我们需要放弃随波逐流的借势,尝试把这个思维升级改造。

借势营销所利用的大节点就是当前的热点事件。而我们需要抛弃这种狭隘的目光,不要把传播节点局限在当前的热点事件上,而是扩展到更广大的世界。

那除了热点事件,还有什么节点对消费者的认知产生强大的影响力呢?

我认为具有强影响力的事物,还有很多,举个例子:

具有革命意义的技术发明——互联网

蔚来汽车、小鹏汽车等新兴车企,凭借“互联网造车”的大旗,风头盖过了BBA(奔驰、宝马、奥迪)。

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但本质上,互联网造车只是在传统汽车制造的基础上加上了智能互联的“”。况且绝大多数核心技术仍然“垄断”在美、日、德等国的传统大牌车企手中。

这些新兴车企,把“互联网”这个强影响力的节点和自己绑定在一起,甚至有些行业榜单,也会把他们归入互联网行业,而非汽车行业。

由此,他们成功地从媒体对BAT的注意力中分了一杯羹。

如果说利用热点事件吸引消费者的注意力属于借势营销,那这种将自己品牌和强影响力节点进行绑定,从而形成记忆关联的方式,就叫作“记忆关联营销”。

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注:消费者介入程度低,意味着消费者很少花费精力来思考商品,容易因为外界刺激而更换其他品牌。

既然记忆关联营销有如此多的优势,那有什么具体的方法来建立记忆关联呢?

3、记忆关联有哪些种类

通过大量的案例分析,我总结了5种类型。

这些类型的案例,大多数人都会见过或听到一些,只是很少会想到他们的底层逻辑都是符合记忆神经科学的。

(1)相似关联

古代人们看到美女,会说“美若西施”,见到帅哥,会说“貌似潘安”。

这其实就是一种相似关联,把一个人的外貌和另一个大节点,即经典的帅哥美女形象进行绑定,从而加深人们对这个人的印象。

相似关联有什么效果呢?

比如范小勤长得酷似马云,所以我们叫他“小马云”,虽然绝大多数人并不知道“范小勤”是谁,但提到“小马云”,大家一定会想起那个小男孩。

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当然,外形的相似关联并不仅指人的相貌,也包括产品形态和组合。

比如大学时我做过一个家居装饰创业项目,我想要实现大规模个性化订制。

但是有经济学常识的人都知道,个性化订制和大规模制造是相互矛盾的。

于是我想到了把产品拆分成若干组件,把组件实现大规模制造,把拼装组合实现个性化订制,这样鱼和熊掌就兼得了。

但是该如何表达我的产品模式,才能让消费者更容易理解并且喜欢呢?

我想到了乐高积木,虽然乐高积木只有几种模块,但不同的组合拼接却可以实现各种形态。

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所以我确定的大节点就是乐高积木,关联就是两者具有相同的产品模式。

接下来我的记忆关联文案也顺理成章了:“XX个性家装,像乐高积木一样随心而变”。

如果这个记忆关联营销做到极致,就有可能出现“小马云”的现象:

路人甲:“乐高家装”怎么走呀?

路人乙:是“XX家装”吧?

路人甲:对,就是它。

除了外形相似之外,还有很多可以利用的相似类型:

相似的功能:第一代iPhone是什么?乔布斯说“一个大屏幕iPod+一个手机+一个上网设备”(同时借用三大节点);

相似的模式:从前的商业流量在地产商,现在的商业流量在互联网,所以互联网就是“网络地产商”(这个记忆关联目前已被BAT垄断);

相似的产品:经常听到京东方,它是做什么的?它是中国的“LG”(韩国LG是全球液晶屏老大,京东方还没用这个记忆关联);

相似的精神:我就支持罗永浩和锤子手机,因为他有乔布斯的精神,即便锤子被卖,老罗依然初心不改(和伟大的偶像精神绑定)。

相似关联是最容易利用的一种记忆关联营销方式。而接下来要介绍的几种,相对来说难度会提高,并且有一定门槛。

(2)从属关联

古人见面最爱自报家门,利用从属关系来进行记忆关联,突出自己的身份地位,让对方过目不忘。

这种记忆关联营销最成功的当属皇叔刘备。刘备虽然织席贩履,但是充分利用了汉室宗亲的大节点,并进行长期的强力的记忆绑定。

“我乃汉室宗亲中山靖王刘胜之后”一句,把刘备定位成了三国中唯一具有王权正义性的人物,关张赵马黄纷纷投奔。

从属关联放到现在仍然适用,比如我说“我是Grant”,你可能记不住。

但如果我说“我是全球顶级IT公司美国惠普的Trainee,我叫Grant”,你会更大概率记住。

类似的记忆关联营销,商业圈也很常见,比如宝洁系、阿里系、百度系。

互联网圈最著名的例子就是程维和滴滴,程维早年在阿里巴巴工作,负责过支付宝业务,属于阿里系极具典范的创业者。

这种阿里系的从属关联,成了程维和滴滴非常好的品牌背书,也是非常容易让人记住的品牌故事。甚至VC(风险投资)也会根据创业团队的背景来考虑是否要投资。

中国最大的数字阅读和文学IP平台公司阅文集团,在2017年从腾讯拆分出去,天然带有这种从属关联,几乎有阅文的报道,必然有腾讯。

此外,师出名门、书香门第、海外留学、考名牌大学、进大公司,本质上都带有这种营销动机。

从属关联具有一定资源性,并非所有个人和企业都可以使用。但是一旦你有机会用到,这将会是成功的“催化剂”(但不是“万金油”)。

(3)同源关联

同源关联和从属关联是对应的,它是指从同一个地方走出来的两个人或品牌。如果你有机会对同源的大节点善加利用,那将会产生像从属关联一样的营销效果。

中国知名商业顾问、《五分钟商学院》的主理人刘润老师,他在微信号和得到APP的课程中,多次提到当年他在微软工作时,和总裁唐骏的经历,包括唐骏如何给他面试。

这就无形之中把自己的品牌和“打工皇帝”唐骏形成了记忆关联。即使你不知道刘润是谁,只要你记得唐骏,那就会更容易记住刘润了。

更经典的同源关联案例,就是XX公司(暂时不告诉你)。

先来看一些品牌:

顶级品牌:SK-II

二线品牌:Olay(玉兰油)

男士品牌:BossSkin

彩妆品牌:ANNASUI(安娜苏)

洗护品牌:飘柔、海飞丝、潘婷、舒肤佳

这么多品牌,你一定记不住。没关系,只要你记住其中的一两个(比如舒肤佳、飘柔),那其他的品牌,也就相对容易记住了。

因为上述品牌都来自一家公司——世界知名快消公司美国宝洁(P&G)。

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这就是宝洁经典的多品牌战略,当你看到没用过的品牌,比如SK-II,你不必担心,只要你用过舒肤佳,又得知舒肤佳和SK-II都属于宝洁公司,那你就会更容易接受这个陌生的品牌SK-II。

类似的例子很多,比如品牌延伸,把原有的知名品牌延伸到其他类型的产品上:娃哈哈不只是饮用水,也是八宝粥,还是牛奶。

营销学教父特劳特提出了定位理论,其中非常反对品牌延伸,并例举了施乐、通用汽车等反例。

但时至今日,仍然有很多公司采用品牌延伸,甚至乐此不疲。比如海尔做电脑、乐视做生态化反(都凉凉了)。

究其原因,虽然品牌延伸会让品牌定位失焦,但因为是同源的,记忆关联营销会让消费者更容易记住并接受品牌延伸后的新产品。

(4)敌对关联

敌对关联,顾名思义就是把竞争对手视为大节点,在消费者心智中建立起和它的敌对关系,从而把消费者对竞争对手的注意力牵引到自己的品牌上。

这方面最成功的例子就是京东了。

虽然京东多年来都没有在电商份额上超越阿里巴巴,但它不断通过各种营销活动向阿里巴巴宣战。

京东已经在消费者心智中建立起一种认知“京东是阿里巴巴唯一的对手”。

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所以只要你在阿里巴巴(淘宝或天猫)上消费有不满意的地方,比如物流慢、假货多、客服差,那你的备选方案一定是京东。

虽然京东目前难以超越阿里巴巴的份额,但大概率上也不会有其他电商公司超越京东。

另外一个例子就是电梯广告新秀——新潮传媒。

新潮传媒2017年营收2亿元,仅次于分众传媒的120亿,于是在电梯广告中表达了“因为第二,所以更便宜”的旗号。

虽然新潮传媒的体量远远小于分众传媒这个近乎垄断的巨无霸,但敌对关联仍然让新潮传媒登上了新闻头条,甚至还引来了对手华语传媒对“第二名”这个记忆关联的争抢。

不过,敌对关联是把双刃剑,一方面,和强大的对手形成记忆关联,可以获得行业知名度,另一方面,也有可能遭到对手的反攻,引火烧身。

所以新潮传媒创始人张继学说“我们现在只想做个老二,安安静静卖广告。”但这真的能瞒天过海,避开分众传媒的铁蹄吗?

敌对关联需要实力作基础,属于有门槛的记忆关联营销方式。它更适合那些有一定商业护城河、在消费者心智中占据了一定位置的企业,比如京东。

(5)互补关联

互补关联就是两者都可以独立存在,但一旦合作,就有可能产生1+1>2的效果。你可以在营销活动中体现出你在行业中的互补关系,借用互补伙伴的知名度来提高声势。

比如淘宝和四通一达的物流合作,腾讯、百度和万达组建的腾百万O2O电商。

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这种互补关联就像一张网络,把各个节点的影响力都传递到网络中,让每个节点都能从中受益。

如果你是中小型公司,没有那么大的实力来获得这样强势的网络,你也同样有办法形成互补关联。

比如你的公司是政府的指定采购单位,是XX知名公司某个产品的唯一供应商,或某方面业务的合作伙伴,或你拥有一些优质的客户资源,比如刘润老师会介绍自己为百度、中远、海尔等名企提供过战略咨询服务,从而形成关联记忆。

总结

虽然记忆关联营销相比于借势营销有很多可取之处,但仍然有非常苛刻的游戏规则,不然很容易像借势营销一样随时间而消散。

(1)你需要像做品牌定位一样重视记忆关联

记忆关联和品牌定位有类似的作用,也可以说是相辅相成的:

一是帮助消费者理解你的产品(比如我的“乐高”家装),并进行归类;

二是减轻消费者的认知负担,更容易记住你的品牌名称和特点。

所以,记忆关联一旦确定,就需要长期的营销,就像刘备到处宣扬自己是“中山靖王刘胜之后”,刘润老师经常会提到他在微软的故事,京东不断地同阿里巴巴参加电商促销赛。

(2)记忆关联营销讲究战略聚焦,战术协同

这意味着你需要选定唯一的品牌特点,再寻找一个有效的记忆关联,并以此作为中心线索,展开一致的营销行动。

如果你的品牌,今天说像苹果一样风格时尚,明天说像华为一样功能强大,今天向乔布斯致敬,明天向雷军看齐,今天对标腾讯,明天挑战百度,那我们真的搞不清你到底是谁,你要做什么。

特别说明

记忆关联营销是我根据各种案例,反思、归纳和原创的商业方法论。它的很多想法都是源自商业生活,并非横空出世。

晨光文具

似乎从面世之初就备受争议,作为国产文具品牌,近几年在这个领域可以说取得了一定成绩,甚至总营收破百亿。但这样的国产品牌并没有受到人们的追捧,反而是遭到了恶评。晨光文具作为国产文具领头羊,怎么会落得如此境地?

01:人们眼中的"品质"国产

在广大消费者眼中,晨光文具是真的不合格,网友吐槽,晨光9元B5纸且主打"背面不易渗墨",再配上晨光10元"速干"笔,按理说强强联合效果不错,可没成想一上来就洇墨。

底下网友更是吐槽,晨光这些年只顾着提升价格了,产品品质却提不上去。一时之间,晨光文具成了众矢之的。我们在谴责的同时,应该回过头来,看看今日的晨光是如何一步一步走向国产文具领头军的地位。

了解了晨光的发展历程,相信你对国产文具就会多一点宽容。晨光的创始人陈湖雄就是典型的潮汕人,在创业中他发现了商机,并且成功抓住了风口。陈湖雄从文具的推销员做起,凭借自身勤奋,没过几年他就成为国内小有名气的韩国文具代理商。

几年后,

金融危机

到来,文具代理厂濒临倒闭,陈湖雄也没了货源,他果断出击,决心自己创建品牌。

这一年,晨光文具应运而生。

陈湖雄是销售出身,对文具的制造可并不懂,于是他打算请为老师傅制造产品。

陈湖雄在师傅家住了半个月,白天帮师傅做饭做家务,晚上给师娘念新闻,无事时辅导师弟做作业,在他的不懈努力下,师傅终于给感动了。

在老师傅把关下,晨光文具的质量很快升上去了。

而让晨光真正做大做强的,也是背后技术上的革新,在这点上,陈湖雄一直主张派专门的团队研发。质量逐步提高的同时,再加上规模化生产,以及不定时推出各种折扣促销,很快,晨光就在市场上占有一席之地。

到此为止,晨光已经走到了国产文具的高峰,

此时要更进一步可谓难上加难

,但陈湖雄可不是个一般意义上的小老板,他思虑深远,见识广阔。在陈湖雄的带领下,晨光开始对零售终端进行改造,统一改变店面形象。

这样,晨光文具在全国的零售终端超过7.2万家,覆盖了中国近乎1/3的学校。晨光也真正的走进了中国人的生活。更在

后来造就了"一支笔卖出100亿的神话"。

尽管晨光文具每年拿出大量经费用于产品研发及革新。但相比于国外的文具,晨光的技术与品牌力还是远远不够。

对于国外文具行业来说,这已经是个发展了近百年的稳定行业,而中国的文具行业才刚刚起步。有时候,就连一个小小的

圆珠笔

尖还要依赖进口,在文具这一方面,不仅晨光文具的路还长,整个中国文具的发展之路也很长。

02:质疑与发展并存

面对国内文具行业的尴尬境地,晨光还是在默默研发。除了

中性笔

,晨光还推出无墨无芯、可以书写50万字的木杆铅笔,不用按就可以自动出芯、一次写完整根芯都不会断的自动铅笔。

虽然在晨光研发创新的路上质疑声不断,但仍然会有人选择支持晨光。晨光或许并不完美,但我们所有人都在见证晨光的成长。晨光文具就如同今日中国一样,在质疑声中走向强大。

首先是

发展模式

,晨光在创立伊始,是选择做单一的简单的中性笔,选择以量取胜,扩大

市场份额

;中国在发展之初,亦是如此,从简单的

轻工业

做起,从劳动密集型产业做起,从产品组装做起,到后来自己逐步研发,开始有自己的

重工业

,有专门的研发团队。

这一路上,中国的发展就如同晨光文具的发展一样,饱受质疑。但哪有一个行业的兴起从一开始就被看好呢?凡事不都需从零做起吗?其次是运营方式,晨光文具一直走着仿照日韩的路线。

虽然晨光文具确实是以日韩文具代工厂出身,但其后来的文具风格还是偏向于卡哇伊风格。就如今来说,晨光的设计总部还是设立在韩国,一是因为当年韩国文具市场比我们发达,二是韩流对中国青少年影响颇大。

设计越临近日韩国家,对于晨光文具的创造灵感就越多;其实中国的发展也有这个意味,通过不断的对外开放,吸引外来文化,取其精华,去其糟粕,最终融为我们自身发展所需要的养料。对于中国来说,开放其实就是一种共进!

其实,我们不管对晨光文具的发展还是对中国发展,都应该抱有一种宽容心,去慢慢的等他成长,太多的质疑目光并不会让他成长,反而会让这个行业陷入萎靡。

03:给晨光一点时间

自晨光面世这几十年间,虽然晨光文具面临着一系列的问题,但毋庸置疑的是他为我们国产文具行业做了个榜样,

将一支笔卖出了100亿

,这些,更应该是我们看到的闪光点。作为一个国产文具行业,晨光文具代表了千千万万个国产企业。我想,这些国产企业正是中国发展的希望,对于这些新兴国产企业,我们究竟该如何做呢?

第一,减少质疑,常怀包容之心

。恶评如潮并不会催促进步,反而会导致行业发展停滞不前,给行业一点时间,给国产品牌一点时间。

第二,给予国产品牌一点支持,

或许稚嫩的他并不是你心中最佳选择,但终将有一日变成遮天大树。就比如今日华为,只要你愿意支持国产多一点,那么他们成长的必将会更快一些。

恶评如潮的晨光,其实就代表了今日的中国,他从受人质疑到如今走向强大,晨光也终会有走向强大的一天,在此之前,我们需要给晨光一点支持,给晨光一点时间。

晨光文具成本分析

晨光文具始创于1996年,是一家专注于办公文具的企业。其产品范围涵盖文具用品、办公耗材、数码产品和礼品等类别,深受广大消费者的喜爱。在竞争激烈的文具市场中,晨光文具凭借着高品质、创新产品和合理的价格策略,取得了巨大的商业成功。然而,要保持长期的商业竞争优势,必须深入探讨晨光文具的成本分析。

晨光文具的主要成本

要分析晨光文具的成本,首先必须了解它的主要成本构成。从晨光文具的产品范围来看,主要成本包括以下几个方面:

原材料成本

生产成本

运输成本

市场推广成本

管理和人工成本

晨光文具的产品种类繁多,每种产品的成本构成也不尽相同。其中,生产成本和原材料成本是晨光文具的主要成本来源,占比最大。而运输、市场推广、管理和人工成本虽然不如前两者重要,但也是企业正常运营所必需的。

晨光文具的成本控制策略

对于一个企业而言,成本控制是至关重要的一环。晨光文具在提供高品质产品的前提下,如何控制成本呢?以下是几个晨光文具常用的成本控制策略:

优化供应链管理,采用整合供应商的方式降低原材料成本。

提升生产效率,利用流程优化和技术创新降低生产成本。

选择经济实用的运输方式,减少运输成本。

合理制定市场推广策略,降低市场推广成本。

优化管理体系,提高企业效率,降低管理和人工成本。

通过不断地对成本控制策略进行优化和调整,晨光文具实现了在高品质产品的前提下,保持合理的价格竞争力。

晨光文具的利润分析

分析晨光文具的成本之后,当然也需要关注其利润情况。晨光文具在专注于产品创新和成本控制的同时,积极开拓市场,提高了销售额和利润。

以晨光文具2019年第一季度财报为例,其净利润同比增长了15.33%,每股收益为0.17元。其考虑到市场需求的发展,通过更合理的产品定价及优良的供应链管理,来提高公司盈利水平。同时公司在市场渠道的整合以及促销力度的提升也起到了不小的贡献。

总之,晨光文具在高品质产品和成本控制策略的支撑下,实现了良好的利润增长态势。

结论

晨光文具作为一家竞争激烈的企业,实现长期竞争优势需要深入探讨和分

高考可以带手表进考场吗

第一篇：深入灵魂的热爱

每个情感纯真的人，心底都有一首情歌，它美丽且忧伤，心动又销魂。

　心怀淡淡烟愁的女子，注定比别人多一缕细腻的伤感，注定比别人多一抹触景生情的悲凉。

　总是轻易就被一些悲情的东西，忽然触碰了至低的泪点。一颗温柔的心，竟然变得那么敏感那么脆弱。在爱的世界里，每个人都有自己致命的软肋，爱是人生中经历的一段插曲，更是一种心酸的浪漫。

　昨天你那么爱我，今天你在哪里?开始笑得最美，最后哭得最真，这就是最真实的爱情。

　多少真爱被现实击败，回忆只能证明自己爱过，并不能说明那段爱可以白头偕老，更不能把丢失的一切复原。

　时间，没有给任何人留下一张折返的车票，我们只能一路前行，甚至连回头悲叹的时间都没有。我在天涯一角平静的生活，疏远着尘世里的一切，那些流逝了的曾经，在谁忽然记起的瞬间里闪过?好不容易跨过了一段艰难的时间，又被一种低落的情绪侵占泛滥。我的世界，你的世界，幸福和忧伤不再交换，挥手即是永远……

　谁是谁的风景，谁是谁的过客都是注定的。你握过他的手又怎样?你拥抱过他的一切又怎样?最终都是指尖划落的尘烟……

　一个人疼痛不堪的时候，总想找一种方式来麻痹自己，麻木自己的一切神经，好让自己在一瞬间忘记了那疼，忘记了那殇。

　暮然间，一股酸楚的感觉，忽然在眼底流淌泛滥。有些东西注定在远去的同时，也在心上留下抹不去的疤痕。

　在心角处寻一个凄美的位置给自己，再华美的文字都不能召唤回那个温暖的怀抱。那盈握在心的美好，不舍得它走远，又该将其存放于何处?

　一段爱情，分离了，也就散了，一颗沸腾过的心，变成一池死水微澜，一个人安静的忧伤，是镇痛的方式。

　爱是美丽的忧伤，爱是甜美的心碎。看着一个熟悉的背影，终于消失在自己的视线里，双唇颤抖着，心却已无言。

　爱到忘却了自己，等到有一天从那个爱情的痴梦中醒来，发觉自己的身心竟已是伤痕累累。

　曾祈祷此岸彼岸，莫失莫离，如今却已失已离。无力改变的结局，无法持久的炙热，情深缘浅是早就拟定了的结局。

　斑驳的情话，凋谢成旧忆旧年，贴在胸前找不到那时砰然跳动的感觉，代替它的却是一种隐隐的痉挛。

第二篇：教育差距

望子成龙，望女成凤，这是每个家长对孩子的期盼，而每个家庭对待孩子的教育也各不一样。有的是顺其自然，让孩子自由发挥;有的是望子成才心切，对孩子学业严厉苛刻。

　小明和小王是同桌，他们的家长对待他们的学业有不同的做法。小明成绩优异，父母都希望他能有一个好前途，所以从小对他学业很严厉，不能有半点差错;小王成绩不是很好，虽然父母很失望，但是父母对他的学业还是一直鼓励。一次测试，小明考了满分，父母很高兴，亲了小明一口，让他下次还是拿满分;小王没考及格，父母很生气，打了小王一巴掌，让他下次考好点。等到下次考试，小明没考到满分，父母打了他一巴掌，而这次小王分数提高了一些，父母亲了他一口!

　两对父母对待孩子成绩的不同做法，可以看出当代教育的不同体现。俗话说“黄金条条出好人”，这种思想也不是全对，家长过分的对孩子学业严厉，终究会适得其反，只会让孩子厌烦学习，如果家长对孩子学业多一点关心，鼓励，问候，对孩子繁重的学业之后也是一个很好的安慰，毕竟每个家长都是从孩子阶段走来的，都有过同样的感受!这幅漫画首先指向的是家庭教育，寓意的是爱与惩罚及其功能。在我看来，两个巴掌都是不对的，而两个吻都很对。仔细分析一下，100分得到的吻是高分挣来的，是爱，但爱的内容比较单一，所以98分就要挨巴掌;55分的巴掌是错误的，家长粗暴了，但61分的吻特别温馨，爱的内容比较丰富，有亲情，还有鼓励、宽容和等待。从效果看，98分挨巴掌的孩子可能从此战战兢兢，学习心态受到了极大的破坏，会进入比较机械僵硬的学习状态，甚至可能创造精神也被压抑，下一次考试变成90分甚至更低都有可能。但61分得到的吻则可能成为一种动力，从而形成一种积极向上的精神，孩子的心理会处于比较宽松自由的健康状态，未来可能有很好的发展，下一次考试分数会更高几乎是可以肯定的。

　这幅漫画虽然看起来主要是在跟家长们对话，其实也是在讨论中国的教育。中国教育的一个重要弊端就是唯分数论，分数决定一切，漫画里的吻和巴掌也是分数决定论的后果。分数决定论在教育发展和人才选拔方面的消极后果已经日益显现，值得全社会反思。

第三篇：尺子

从100分到98分，挨一顿揍;从55分到61分，得一个吻。这看似荒诞不经的故事，却常常发生在我们身边，许多人看来，前者退步了挨揍是天经地义，后者进步了得吻是理所当然。

　我们常说，要一把尺子量到底。在现实生活中，应当说尺子是最公平的，但拿在不同人的手里，去度量不同的人，就会出现不同的结果。我们习惯了妈妈在厨房中的忙碌，一日三餐总是准时吃到可口的饭菜，可当有一天，我们回家面对着干锅冷灶的时候，却首先想到的是无饭可吃，沮丧之余，面露愠色，甚至开口责备，完全忽略了她累了病了，撑不住了，连烧口开水的力气也没有了;而我们的爸爸偶尔下一次厨房，煮一碗面，却能让一家人感到万分知足。惯性，使我们的尺子变得富有弹性，却无法丈量出爱的深远。

　每个单位都良莠不齐，有干的有看的，也有捣乱的，总有一些秃子混在和尚之中滥竽充数。奇怪的是干的永远在干，看的一直在看，而干得越多失误也越多，得到的批评也越多，而那些看客，偶尔偷机取巧做做样子，就会名利双收。甚至那些捣乱的，变得乖巧一些，就会让领导和一席众人皆大欢喜，心满意足。惰性，使我们的尺子带了偏见，就再也无法凝聚众人的力量。

　大家还记得北方小城那位舍粥的大嫂吗?每到冬天她就半夜起来，熬上满满的三锅热粥，免费送给寒风中瑟缩的清洁工、穷苦人和乞丐，数年如一日，不曾间断。而当有一天，一位老汉从中吃出了一粒沙子，顿时将一碗热粥泼在大嫂的身上，而领粥的人，也瞬间划分为两大阵营：有人说老汉不该撒野，也有人指责大嫂不该掺沙子。薄情，让我们的尺子扭曲，冷了多少善良的心。

　开县一辆满载了19名乘客的中巴，突遇险情，一头栽进深达五米的水塘。当地村民金有树跳进冰冷刺骨的水中，砸开车窗将19名乘客全部救出，自己却因长时间冷水的浸泡患上肺病，举债治疗数月，告借无门，不得不离开医院，病死家中。19名幸存者无一人去医院探视，更无人为他送行。金有树临死前写下一封信，第一句话就是：“我救了19人的命，现在谁来救我的命。”冷漠，让我们的尺子訇然寸断，留下无尽的遗憾。

　每个人心里都有一把尺子。我们用它来衡量别人，更要时常度量自己。这个世界，应当有这样一把尺子，于情充满温暖，于理凸显公平，于法彰显正义，时时刻刻闪耀着人性的光辉。只要坚持从我做起，从一点一滴做起，苛责自我，宽厚待人，星星之火，势必燎原，人间终会洒满阳光，洒满爱。

第四篇：知行合一,前路可期

去年今日，我绞尽脑汁、遣词造句，把自己兵荒马乱的高中岁月落笔在红格纸之间。此时此刻，我在做同样的努力，却发现一年的时间，远离了“夜阑犹梦，文学当枕”的日子，少了过去高中胡老师语文课堂上文学氛围的濡染，现在已是语言干涩、言辞匮乏。却仍执拗的强撑，想要再去写一次高考作文，实是羞愧难当。

　提及语文素养，在我看来，是知识与能力的并行不悖，是思维观念和文化品位的相互浸润，是积累语言和拓展视野的相辅相成。抑或通俗来讲，素养本身绝非仅仅是格纹纸上的笔走龙蛇、挥毫洒墨。它可以是，当你闻知杨绛先生驾鹤西去之噩耗，不需要浏览潮水般的纪念文章，就能流利地背诵出兰德的《我和谁都不争》，得以明了先生“走到人生边上”内心的质朴和平和。同样，它也可以是，未谙世事的我们，甘愿成为文字的信徒，甚至把文字当成信仰去膜拜——那种迷恋情怀所以得以深晓一切阴晴冷暖。

　好比社会之建设需要民智开启，我们语文素养的养成也的确需要一位优秀的老师为我们指点迷津。有效的课堂教学，不拘泥于形式，不在于灌输知识的多少，重要的是对于我们兴趣点的激发和培养，是严谨治学精神的影响和陶染。幸运至极，在高中的最后一年，我有机会每日聆听老胡的谆谆教诲，受提携之情与栽培之恩，没齿难忘。

　如果说课堂上的讲授是一个引领，那么课外的大量阅读就是一种延伸。我们都期待着自己写作的时候可以笔下如行云流水、汪洋恣肆，词藻信手拈来，深情娓娓道出，可这些，都是需要阅读背后的文化底蕴进行积淀的。连亘的文字排列中，跌宕起伏的故事情节中，只要潜心发掘，便有值得借鉴的菁华，永世难忘。

　谈及社会生活实践对于提升语文素养的影响，我认为其是如虎添翼，而非雪中送炭。也就是说，社会生活实践是要建立在扎实的教学和海量阅读的基础之上的，缺一不可。所谓实践，强调行动力，猝不及防的鲁莽断不可取，内心的丰富和饱满不可或缺。

　诚然，题中之义的三条途径全部亲力亲为，知行合一，坚持到底是足以支撑语文素养的提升的。然而，大多时候，我们总是害怕自己的努力石沉大海，担忧获得的回报遥遥无期。因为语文素养不同于数理计算，它的反馈周期太过于漫长，倘若没有足够大的执念和孤注一掷的勇气，太容易泄气和崩溃。

　可鲜衣怒马少年时，愿我们有朝一日可以奔赴近在咫尺的成功，也同样敢于征服远方始料未及的失败，前路漫漫但可期啊。

第五篇：对生命更完美的诠释

动物与生俱来具有生存能力，生存需要食物，于是它们捕食;生存需要空间，于是它们竞争和攻击，如果不再让动物去捕食去竞争，那么它们会逐渐地丧失生存的能力，无法独立，任何需要不靠自身的努力就可得来，这样的不劳而获久而久之会使之产生强烈的依赖性，当它们再次失去这种依靠时，那么面对丧失生存能力的动物的，就是死亡和毁灭。

　曾在假期看电视时看过这样的一篇报导，人工饲养的老虎狮子，在放生前，必须经受残酷的训练，重新培养它们的生存能力，因为对于这样的肉食动物来说，没有捕食能力它们就会饿死;这样的事实是残酷的。可这样的实例在大千社会中应有尽有，曾经在网络上流行的言论：对于长期人工养殖的动物，“放生就等于放死”

　。道理是同样的，在对待如此宝贵的生命时，也许培养它们的生存能力和独立性，是珍爱生命的方法。而这也不仅仅局限于自然界，对于我们人类社会，生存能力和独立性更为关键。

　由于家里只有一个孩子，许多的父母就有意无意地娇惯、迁就、溺爱自己的孩子，孩子想要什么，就给什么，百依百顺，这使孩子产生了过分的依赖性，缺乏独立思考和独立行动的能力，甚至到了小升初时还不懂得自理生活。所以在孩子成长的过程中，没有吸取任何的生活经验，这就为长大成人后的他布下了绊脚石，离开父母后，也许生活对他们来说，举步维艰。

　法国教育家卢梭曾说过：“你知道运用什么方法，一定可以使你的孩子成为不幸的人吗?这个方法就是对他百依百顺。”许多的父母就是在对孩子的过度保护中失了职，但这其中并不包括我的父母，从小到现在，我的父母虽然解决我的温饱但同时也在培养我的生活能力，或是说让我尝试着去一个人独立完成所有的事，我知道这对我来说是种锻炼，失去依赖性，也就是对我的未来有个保障，能让我在没有任何人帮助的情况下，更好地立足于社会。如今我能够在学校里和谐融洽地与同学交往，能够独自充实地生活，离不开生活环境对我的影响。

　对生命对教育更完美的诠释，在于能力的培养，而溺爱和依赖则是对未来的阻挠。

2017年四川省高考满分作文范文五篇

可以的，可以带机械表，但是不可以带电子表以及电话手表。

高考考场都会有钟表在黑板正上方，所以不用太担心看不到时间的问题。

不过可能各个考场的规定有所不同，有些监考老师会禁止带除必要文具以外的物品。

负责参加社会文化和技术理论学习人员的考核监管。监考官一词：是在中国古代社会的科考制度中，担任参加科考举子们的考试监管工作。

2017高考数学选修没涂，我做的第一题，会怎么样

#高考# 导语作文是语文考试的重中之重，想要写出好的作文，可以多看一些满分作文，灵活运用。以下是 为大家整理的《2017年四川省高考满分作文范文五篇》希望对大家写作有所帮助。

2017年全国卷III高考作文题目：

（适用地区：四川 广西 贵州 云南）

　题目是一个副标题作文，因为是正逢高考四十年，是关于我与高考或我看高考。

篇一：从独木桥到阳光道——我看高考

四十载岁月流逝，高考仍然是每一代人心中难以忘却的青春记忆。从千军万马争过"独木桥"到如今千万寒门子弟"跃龙门"的"阳光道"，高考，已演变为我国特有的一种文化现象。

　四十年前，高考是一座通往理想彼岸，却随时有跌落深谷的危险的独木桥。我的父辈都是农民，却也饱受高考所带来的利弊之苦。曾经，大学生是知识与文化的象征，却也是高贵与财富的象征。那时的教育远未有如今这样普及与发达，能考上大学的因素也远不止努力与勤奋，"千军万马争过独木桥"是最贴切的形容，反映了当时考大学之困难与艰辛。

　四十年后，高考是一条宽阔稳固的阳光大道，是付出便有收获的寒门子弟的成功之道。随着我国国力与日俱增，教育现状已得到了极大的改善，考上一所大学早已并非难事，越来越多的人拥有了获得高水平知识的权利。随着科技的进步，人文关怀的逐步提升，高考的公平性也日益明显，使高考从一个冷酷多变的"刑场"成为了无数人的梦想腾飞之地。

　从独木桥到高考如今的阳光大道，这标志着一个国家的兴盛，一个民族的崛起。"少年强则国强"，高考转变为教育的发展提供导向。德国总理默克尔认为，一个国家的教育水平决定了一个国家的未来国力。当越来越多人不再恐惧于高考的淘汰率而转向期待高考所会带来的人生改变时，高考就真正达到了它培育人才、挑选人才的真实目的。

　高考仍然需要改革，需要从"阳关道"向不定方向的"自由原"转变。尽管我国的高考在对人才的培育上已获得举世瞩目的成绩，但"唯分数论"依然*着考生的发展。浙江等地推行的高考新政有望改变这一现状。当文理不再分科，学生可以根据自己的兴趣选择自己的学科，不再一考定终身，不再为文不择理而忧愁时，高考才真正地成了一个"自由原"，考生则是原野上驰骋的骏马，自由而奔放，挣脱缰绳，以自己喜爱的方式肆意奔跑。

　高考，这个中国特有的文化现象，这个凝聚了几代人理想与回忆的"独木桥"，正完成了向"阳关道"蜕变，正声势浩大地开辟成一片"自由的原野"，为下一代人提供更加完善的腾飞之地，理想之港。

篇二：人生的站口

人生是一段长长的路程，总是从一个站口进去，过一段人生，再从另一个站口出来，再过一段新的人生。

　在我看来：高考就是人生路上的一个站口。

　高考是人生的站口，你得经过检阅，才能通过。

　从表面上看，主要是文化知识的比拼，实际上还有身体、心理、思想等综合实力的比拼。要通过，就得准备，就得全面调控。从这个意义上说，我们要珍视高考，积极应对高考，而不能随意放弃高考。

　高考检阅通过，你不能太得意，千成不要以为你赢得了高考，就赢得了一生，哪怕你考上清华、北大？你还要学习，还要深造，还要通过社会的检验。千成不要成为高分低能儿，千万不要成为偏才、庸才，高考仅是对我们学习能力的一次并不太全面的考查，我们要成为真正的身心和谐的全面发展的人，就不能满足于高考成功，就不能陶醉于高考成功。你只能庆幸自己，总算可以步入另一学府，去探寻更多的未知世界！

　高考检阅暂时没通过，也不要自暴自弃。一方面可以重振旗鼓，卷土重来。要学马云、俞敏洪，屡败屡战，奋战三次，最终成功；另一方面可以静下心来，发现自己的潜力与优长，寻找新的人生站口。

　挤不上独木桥，就走更宽广的“阳关道”。要知道，没有经过高等教育的人，还是有不少成功的实例。我们来看这样两组数据：一组是对十一届三中全会以来我国各行各业涌现出来的有突出贡献的人才所进行的调查。统计结果表明：4000名调查者中，有54%的人只读过小学或中学，他们的成就主要是后来靠自学取得的。另一组是国外的材料，调查显示了20世纪以来在政治、军事、科技和文化各个领域作出杰出贡献的人物，例如政治家邱丘尔、科学家爱因斯坦、画家凡高、文学家高尔基等。发现400位这类人物中，有60%的人在小学和中学阶段的学习成绩平平或比较差，甚至有一两门功课不及格，有的还被学校开除过。看来，高考不是成才的途径。

　这里举一下查尔斯·舒尔茨。大家知道他就是欢迎的卡通形象史努比的创作者。小时几乎所有认识他的人，都认为他是一个智力低下的学生，即使到了中学八年级，他的各门主课仍然没有起色：代数、英文全不及格，物理竟然考了零分！他只有一样聊以*的东西，这便是绘画，是的，他酷爱绘画。尽管在中学期间，他提供给年鉴的漫画全被拒用了，但他依然坚信自己的艺术天赋。等他告别学校，便大胆来到迪斯尼工作室，向他们递交了自己的绘画作品。迪斯尼工作室有关人员非常欣赏他的作品，当场就决定聘用他。但后来，他再次遭到了残酷的拒绝。历经一次次挫败，他并没有放弃，决定用卡通的方式来记述自己的遭遇。后来他画的史努比风行世界，从而成为史努比永远的父亲。查尔斯·舒尔茨的故事告诉我们，高考之外，你一样可以成功，就看你是否发现自己的天赋或潜力，你是否能像查尔斯·舒尔茨那样用50年的时间坚守了自己的那份天赋，那一份梦想。

　回到高考话题上来，我想再次说，高考仅是人生路途上的一道站口，但不是的站口。成才之路是宽广的。

　这样说，并不是要大家不注重高考，而是说，我们要站在更高的层面理性地看待高考！

篇三：高考永不言败不为艰难

学习就像一个无望无际的海洋，那样宽广，那样伟大，我们就像一艘小船，在这迷茫的大海中，寻找着彼岸，而上天对它的考验将是无数次可怕的暴风雨，小船只有两种选择一：在困难面前退缩，在浩瀚的大海中挣扎，最后只有沉下海去，永远永远找不到彼岸!二：永不言败，不为艰难，迎难而上，勇往直前，最后到达成功的彼岸，享受到成功的乐趣，我们跟小船一样，命运是掌握在自己手里的，结果是如何只有靠我们去努力，去奋斗。我们学习中虽然苦，有许许多多的挫折，困难，等待着我们，所以我们要勇敢的面对困难，挑战困难，永不言败，那么成功离我们就不愿了，成功是要付出努力的，付出汗水，没有能随随便便成功的，所以我们应该付出不懈努力去学习。

　学习不光要有不怕困难，永不言败的精神，还有有勤奋的努力，科学家爱迪生曾说过：“天才就是1%的灵感加上99%的汗水，但那1%的灵感是最重要的，甚至比那99%的汗水都要重要。”即使我们的成绩不是很好，但只要有心想要学习，那么我们就应该笨鸟先飞，所谓"勤能补拙“没有人一出生就是天才，他们都是经过秦风的努力，才会成功的，所以我们不能坐等自己那天突然变成天才，而是要点燃自己的力量之火，寻找自己的天才之路，努力奋斗。

　在学习的路途中还有有远大的理想，有明确的目标，坚定的决心，这样较大实地一步一个脚印的走向自己的目标。实现自己的梦想，不管在路途中遇到多大的挫折，我们要有坚强的毅力，不临阵退缩!

　”一分耕耘一分收获“只要我们肯付出汗水付出努力，那么我们会得到学习中的快乐。曾告诉过我们：”未尽责任最苦，尽责任最乐“。学习是我们的责任，也是我们为自己的将来而努力，学习虽苦但能从学习中得来快乐，乐趣。那么我相信世上的快乐莫过这种苦中得来的快乐了!

　想在学习中获得成功，也不是不是不可能的，只要我们能做到有永不言败+勤奋学习+有远大的理想+坚定的信念，坚强的意志，明确地目标，而我想成功也是应该有这个配方研制而成的吧!

　在我们获得成功之后，还应记得：胜不骄，要继续努力，不要因为一时的成功而得意忘形，这样才不会使自己一步错，步步错，而遗憾终生。

篇四：高考是人生的一次洗礼

考试，让我欢喜让我忧

　又到六月考试季。考试又成了很多学生的噩梦。分数让我们或喜或怒，时哀时乐。可是喜和乐能被多少学生拥有呢?拥有的时间又能有多长呢?即使了，一时快乐，但是也抵不了长时间的担忧。因此我最讨厌分数，畏惧考试。

　每到考试时我就手忙脚乱。考试前一天，心里下着小雨，忧虑像一张网，牢牢地*着我;考试时，或风平浪静，或笑逐颜开，或一筹莫展;一旦考砸了，心中宛如暴雨即将来临，阴沉得怕人。考试卷上一个个鲜红的大叉，就像一把把沾着殷红鲜血的小刀，让我痛苦不堪。我不明白：老师曾无数次告诉我们考试只是为了检验我们学习的情况，以便及时查漏补缺，可是为什么分数却成了我们的负担?

　分数到底是什么?在家长的眼里，它代表了荣誉、面子。每次坐在一起谈论孩子的成绩，家长可以骄傲地向周围人炫耀“我的孩子得了第一名”“我的孩子又考了一百分”。可是你们在说这些话的时候，有没有想过你们的孩子为此付出了多少?每次回家，除了要完成老师布置的作业，还要看你们买来的课外书、复习资料，每天都苦读到深夜。时间长了，很多人都戴上了眼镜。即使这样刻苦地学习，分数还是压得他们喘不过气。面对即将到来的考试，忧心忡忡，生怕考得不好;了，又担心下一次被别人超越;考差了，自己羞愧万分，深感无颜见江东父老。

　分数给我的压力也很大。我记得有一次单元测验，我破天荒只拿到了63分。老师同学或严厉，或惊异，或惋惜，或不屑的目光压得我抬不起头，恨不得找个地洞钻了。终于放学了，我忐忑不安地回到了家。爸爸微笑着问：“纤纤，考了多少分啊?”我低着头，小声地说：“63。”慈爱的父亲不见了。父亲一边打着手势，一边对我咆哮：“你怎么回事?居然只有63分?退步这么大，你每天到底在干什么?”我吓坏了，不敢回答爸爸的责问，只是躲在一角默默流泪。此时，我是多么痛恨考试，痛恨分数啊!

　考试原本只是为了测试学生的学习情况，让学生自己和老师及时发现问题，进行改进。可是残酷的分数成了学生沉重的负担，让他们成为考试的笼中鸟。分数啊分数，你左右了我的喜怒哀乐，给我带来了沉甸甸的负担，你说我该拿你怎么办啊?如果分数不是那么重要该有多好!

篇五：心灵的拐杖

面朝黄土，他扛起了一个家，而今花白了发，他依然健朗，只因拄着心灵的拐杖。

　——题记

　黑色的外壳，机身宽而稍薄，超大的矩形屏幕，约莫指甲盖大小的按键。

　这是一台手机，一台“老人机”。此刻的它正被老人握在手里，粗糙的指腹轻轻摩挲着机身，温柔而缠绵。老人在等待着什么，在这等待的过程中，他可以慢慢地，回忆些什么。

　那该是十几年前的事了。那年头，别说手机了，连电话都没有。的通信方式便是写信。一笔一划的思念，一字一句的关心，被装进一个简易的信封里，贴上八分的邮票，寄往未知的远方。

　信是寄了，却不一定到得了游子手中，有那么几年，与在外打工的女儿失去了联络，也不知多少次含了泪，怔怔地望着被退回的信。寄不出，只能等女儿寄来。白日里总有干不完的农活，便时常趁夜往村头跑，只盼得女儿的信已经送到了村长家。山里不比平原，家家户户都散落在大山里，一个来回，少说也得两个小时。去时傍着夕阳，心中急切，三步并作两步，可临近村头，望着村长屋里的灯光，又踯躅起来。去得多了，村长早晓得他的来意，看着他三天两头跑，信却没有消息，心里也不是个滋味。村里的年轻人外出打工是常事，这样的担忧，村长也深有体会，看他这般，竟是连安慰的话都说不出口。而他一见村长的神色，便知道希望再次落空。回时步子明显慢了下来，几步一回头，明知夜里不可能有邮递员送信，却还是忍不住期待。渐渐远了人家，独行于寂寂山林中，看一轮残月锁一汪忧愁思念在浑浊的眼中。

　可纵是一次又一次的失望，他也不曾想过放弃。只要有那个盼头在，只要拄着心灵的拐杖，多走几趟夜路又何妨?只是那心里的思念与牵挂，支撑着他，也折磨着他。

　后来终于有了电话。红色的固定电话，被放在那台老旧的黑白电视机旁，正对着窗，信号时有时无。没有来电显示，白天外出干活的他们，也不知孩子们究竟有没有来过电话，有没有什么急事。便只好在夜里等。他和老伴怕因为耳朵不好使，漏听了铃声，索性端了饭菜在房里吃。一抬头，便看见那电话安安静静蜷在那一隅。吃罢饭，两人便守在电视机旁，说是看电视，心却系在那红色物什上。有时这一等，便是几个钟头。他们习惯早睡，却也非等到熬不住了，才想着自己给孩子打去。一再起身，胡乱换了几次频道，才终于拿起了话筒。刚按下几个键，又犹豫了，放下听筒，回头与昏昏欲睡的老伴商量着要再等一会儿。虽说孩子们说是不会妨碍，他却始终担心会打扰他们工作。直至熟悉的铃声响起，精神一震，忙接起电话。如此，这一夜才睡得安稳。

　也就是三年前吧，女儿给他买了一台诺基亚手机。初时不会使用，眼见着有电话打进，不是忘了按接听，就是错按了挂断，对着手机说了半天，也不见得那头有反应。好不容易学会了，便天天手机不离身。去山里干活也带着，却又怕摔了，小心翼翼地揣在上衣口袋里，时不时掏出来瞅一眼。天热，小心地将外套往树枝上挂着。正干着活，忽觉铃声响起，可手中或砍或锯，不好立刻放下，只得一边加快了手中动作，一边侧目往树枝那边望去，留心听着，只盼得它响得久一点。那铃声却偏不如人愿，时断时续，若有若无。待放下活计，胡乱在衣服上抹净了手，径直往树下去。取了外套掏出手机，一看，哪有什么未接来电?原是太过紧张，听差了。其实孩子们也忙，不可能天天打电话，可他是生怕了错过哪怕一通电话。

　老人机则是今年换上的。他无意间向女儿提起过手机屏幕太小，看不清楚，怎想女儿回家时便给他带了一台老人机。宽大的屏幕，大号的字体，操作简单，还有语音短信。这样一个什物握在手里，总觉得有一股子暖意。

　这样一个小东西，竟能传来千里之外的声音，这在以前是想都不敢想的。如今，它真真实实地为他支撑起一片天，支撑起思念，让他能在这样一个偏僻的小山村里，享受到天伦之乐……

　灰暗的屏幕忽然亮了起来，熟悉的铃声响起。老人机震动着，唤回老人飘远的思绪。略一低头，他清楚的看见屏幕上显示着“孙女”的字样，熟练地按下了接听键。

　那头，欢快的声音传来：

　“爷爷，我们回来过中秋，给您和奶奶带了月饼……”

　……

　老人悠闲地躺在老藤椅上，嘴角上翘，月光洒下，照亮了他眼中那溢满了的幸福和满足。

　再过得两日，月，就圆了……

2017年高考注意事项（六大要点）

如果是答题卡没有标明题号可以举手问监考老师是不是答题卡有问题，如果是自己没有选择题没有涂卡，那就不会得分。因为现在都是使用电脑阅卷，电脑扫描出来发现没有做题，自然不会给分。

高考时考生得到试卷（卡）后，考生须立即核对试卷（卡）是否当堂考试科目，清点试卷的张数、页码，检查试题有无漏印、字迹不清或试卷（卡）有无破损，发现上述问题应立即向监考员报告。

高考规定试题均在答题卡上作答，考生在得到答题卡后，须仔细阅读答题卡上的注意事项；考生须在答题卡的规定区域用0.5毫米黑色墨迹签字笔填写姓名、准考证号和座位号，并在答题卡背面左上角用2B铅笔填涂自己的座位号。

扩展资料：

高考注意事项

1、答题卡的排列顺序是：按座位号的顺序小号在上，大号在下排列，点名卡放在答题卡上面，多余的答题卡放在后面。

2、整理答题卡时，需将每张答题卡的截切线对齐，即检查答题卡左上角的缺角是否对齐。答题卡按要求顺好号后，放进答题卡袋，经验卷员验收合格后，再在答题卡袋贴上封条（监考员必须在试室密封答题卡袋）。

3、对漏收答题卡的处理要求

严禁漏收答题卡。对漏收的答题卡，省考试中心一概不给予承认，作缺考处理，并追究监考员责任。

2017高考理综选修没涂卡会给分吗

考前三天，心态平稳最关键

　到了现在，对知识的掌握都已成定局，此时，倒是平稳心态，让自己在高考中发挥出最高的水平才是关键。

　1、考前3天，适当“热身”

　在考前3天，很多考生认为万事大吉，完全不沾书本，这是十分错误的。此时，重要内容虽然已经掌握，但还是要适当浏览一下，如历史、地理、政治的基本知识，语文的文学常识，英语的单词，数学的公式等。已经考过的试题也应该看一看，把经常出错的地方再强化一下，适当做一点“热身题”。

　所以，建议考生在考前3天最好还是适当翻阅一下书本，这样不仅使这些重点内容始终在大脑中处于待提取的激活状态，而且可以使自己心里踏实。

　2、考前1天，注意细节准备

　考试前1天的考生可以在头脑中“放**”式地适当回忆第二天的考试科目内容，不需要再进行细化的复习。有的考生越到考前越会突然产生“还有很多问题没解决”的想法，这时候可以针对自己担心的问题翻阅资料，但点到为止即可，不需要再过多细化，自己吓自己。

　在考前1天，考生关键是做好备考的细节工作：比如饮食要遵循自己平时的饮食习惯，不要参加剧烈的运动以免体能消耗过大，不要长时间上网、打游戏以免过度兴奋，要熟悉考场选择好到达考场的路线，认真检查考试时所使用的准考证、文具等，避免第二天出现遗漏现象等。

　3、进入考场，先熟悉环境

　考试当天上午，考生可以适当提早到达考场，选择自己最熟悉、干扰最少、路程最短的线路，避免因太早抵达考场而紧张或太晚到考场而匆匆忙忙。一般提早半小时到达考场即可。

　一般来说，人在自己熟悉的环境中比较容易放松。所以在进入考场后、尚未发试卷前，考生最好先熟悉一下考场环境，比如考场教室前后布置、自己所在的位置如何、周围考生情况、监考老师模样等。另外，在考卷发下来后，考生最好先翻阅试卷，同时翻阅时要着眼于大致了解试题题型，不要过多地注意具体某几道或者某一道考题的内容。

　4、考试中途，避免紧张

　考试时，有的考生做着做着会突然出现“卡壳”的情况：看着眼熟的题型但脑海中却一片空白。如果考生在思考之后仍理不出头绪，可以先缓一缓，跳过去做其他题目，等平静后再返回原题解答。灵感往往在不经意间迸发，不要总在一道题上“胶”着不放，也不要想“为什么以前做过现在做不出来”。

　还有的考生，在刚开始做题时或者做题中途会越做越紧张、呼吸急促、心情压抑，这时候建议考生闭上眼睛深呼吸，憋气5～10秒钟后再把胸中闷气缓缓吐出;或者暂时停笔，看看考场外的花木、建筑等风景，转换思维。在放松的同时积极暗示自己“我绝对不会出现任何意外”。

　5、考后适当休息，学会遗忘

　当一门考试结束后，考生最好不要跟熟悉的同学、老师过多交谈，尤其避免通过各种办法对答案的情况。建议考生要学会遗忘，考完后回到自己的休息地方，无论自己发挥得好与不好，尽量做到考完一科忘一科，把立足点放到准备下一科的考试科目上。另一方面，家长也要注意避免询问考生“考得怎么样”等与考试相关的话题。

　上午或者下午考试结束后，考生不要剧烈运动，有可能的话洗个澡放松，保持适当休息。很多考生在考前一天和考试期间常常会因失眠而着急，建议考生，即使睡不着觉也不必有太大的心理负担，千万不要闭着眼睛使劲想睡，相反，可以在黑暗中长时间睁着眼睛，这样很快就会有睡意。

　1.每天睡觉前为自己营造一个睡眠环境，比如幽暗的灯光，轻柔的音乐，干净的被褥，让周围充满足够的暗示——该休息了，好好地睡一觉吧!

　2.可以在睡不着的时候做一些放松练习，深深地吸气，速度很慢，吸入足够多的气体后，停止片刻，然后慢慢地呼出，缓慢、均匀，反复几次，使得身体放松，如果不是很严重的失眠，即可入睡。

　3.冥想疗法：躺在床上设想自己处在平静的小溪旁边或者躺在平静的沙滩上，有助于入睡。牛津大学的研究人员发现，失眠者在床上回忆令人放松的风景胜地，会比其他催眠方法平均提前20分钟入睡。

　4.情绪放松：上床之前，应确保自己的情绪平稳，人处在放松的状态之中。睡下之前，可做一些有助于放松自己大脑的活动。如果睡前想看一会儿电视，或听一会儿音乐，应避免将音量放得很大。睡前看书时灯光不宜很亮。此外，进行片刻沉思，有助于放松。

　5.饮食助眠：晚饭不要吃得太多，对于那些不容易入睡的人，下午和晚上最好不要喝含有咖啡因的饮料。

　如果以上做法都不奏效，说明失眠在某种程度上与心理稳定程度有关，可以运用心理调整的方法，考生想想有哪些不足与问题，针对这些不足与问题，还能做些什么，能做到什么程度，有哪些是已经不可能去弥补的了。明确这一点后，就不必再为这些忧虑了。

　6.作息时间不要改变

　考前一天不能完全放松，也不能过度用功。作息时间要和原来基本保持一致，让孩子保持固定的生理节律和心理节律，在考场上才能稳扎稳打。

　7.做题练手进入状态

　考前这一天做题的目的就是练手、热身、找感觉，第二天在考场上可以马上进入状态，正常发挥。王极盛建议，以做过的题目为主，不用做得太多，关键是一做就会，一会就有信心。另外，通过练手，使自己一直处于良好的状态中，头脑敏捷，能够迅速启动、迅速反应。

　8.网游篮球不要再玩

　考生不要看大喜大悲、忽起忽落的电视节目，也不要玩枪战、打斗等情节激烈的网络游戏。可以进行适当的运动，但绝对不能过于剧烈，篮球或游泳都不可取。因为在复习的重压下，身体很长时间没有锻炼，如果玩得太多了，第二天肯定肌肉酸疼、精神疲惫，而且一旦受伤，轻则在考场上就要一边答题一边承受身体上的痛苦，重则根本上不了考场。

　9.考试用具亲手准备

　考试所需的铅笔、橡皮、尺子等，家长要让孩子亲手去准备，不要代替。代替往往会漏掉一些东西，或者大人和孩子互相依赖，结果谁都没有做。不过家长一定要督促孩子，还得进行必要检查。考试前一天，家长要尽早对照准考证或“考生须知”上的要求帮孩子检查，万一有准备不足和漏掉的东西可以马上补救。

　高考前一天，考生可能存在一定程度的恐慌、害怕、担心、焦虑。考生不要提前睡觉，睡不着会心绪不宁，造成失眠;如果睡不着觉也不要吃安眠药，早上起不来影响就更不好了;可采取一些有效方法来帮助睡眠：睡前喝一杯热牛奶、用热水泡脚10到15分钟;自己用大拇指按摩脚底的涌泉穴(脚心凹下去的地方)，顺着一个方向缓慢地有节奏地按摩72次。还可以数数，从1数到100，再从100数到1，情绪很快会平稳下来。

　1、要让孩子吃饱、但不能太饱。注意老年人有句话叫“饿了发呆，饱了犯困”，现在的家长一般不会让孩子饿着，但也不能吃得太饱，如果吃太多、太饱，血液都到肠道和胃去了，大脑就会供血不足，而且缺氧，能量不足就会使孩子在学习、考试时反应迟钝。由于高考期间天气炎热，再加上学习紧张使得孩子的食欲降低，此时，家长应选择孩子平常爱吃的食物，变换花样做得可口一些。

　2、多给孩子吃一些主食。现在很多家庭很少吃主食，这是一个很大的误区，因为大脑的能量来源只有一个，就是葡萄糖，而葡萄糖的主要来源就是主食，如果吃太多鸡鸭鱼肉等动物类食品而不吃主食，就会造成葡萄糖不足，这对考生的营养健康来说是很不利的，所以考生在高考复习阶段要注意主食的摄入。

　3、注意新鲜蔬菜和水果的供应。此类食物中含有丰富的维生素C和膳食纤维，维生素C既可促进铁在体内的吸收，更重要的一点，它还可增加脑组织对氧的利用。另外，这类食物还可帮助消化，增加食欲，尤其在炎热的夏天，本来食欲就低，加之复习考试紧张，就更不想吃东西了，吃一点新鲜水果可以开胃。

　4、适当给孩子吃一些粗粮杂粮，如红豆、绿豆、糙米、标准粉等等。这类食物含有丰富的维生素B1和膳食纤维，一方面维生素B1本身对增进食欲能起到很好的作用。另一方面，维生素B1还可以帮助大脑利用血糖产生能量，使大脑更好地工作。

　5、不要迷信补脑类的保健品。目前还没有一种保健品已经证实了对大脑有促进作用，所以服用保健品对考生来说意义不大，但可以适当服用一些维生素、矿物质之类的补充剂。

　四类物品不能带入考场 考前“踩点”不可省略

　考前看考场这一环节不可缺少，还要确定至少两条交通线路。考生还应搞清采用不同交通工具的赴考路线、以及所需时间，以便考试当天有多种选择，以备不时之需。

　看考场回来后，就可以着手准备考试所需物品了。考生需要带的考试用品包括：《高考准考证》，每年高考都有忘记带准考证的现象，一定要提前准备好;写字用的笔、涂答题卡用的2B铅笔、橡皮、直尺、三角板、圆规。是否带表，因个人习惯决定。此外，可准备一些零钱以备不时之需。记下带队教师的电话号码，有紧急情况可及时同带队教师联系。

　2B铅笔要准备至少两支，以免万一出现断芯的情况。最好再带一把削铅笔的小刀。书写用的笔也要准备两支以上。

　橡皮要好用的。不要再带那种外表漂亮、造型多样但擦净效果差的橡皮，关键要看橡皮的实际效果，能不能轻易地把浓度较深的2B铅笔的印迹擦去，考前提前试用一下为好。还要注意，最好不要带那种十分柔软的橡皮，因为这种软橡皮在擦拭时，方向不是很好掌握，而答题卡的格子间隔通常很小，很容易不小心把其他题目的答案也擦掉。因此最好选用那种软硬适中的橡皮。

　如果可能，戴眼镜的考生可准备好一副备用眼镜。所有考试用品最好放在透明的袋里，出门前检查时一目了然。

　有四类物品是不能带入考场的：一、通讯设备，如寻呼机、手机等。二、电子存储设备，包括计算机、文曲星、电子词典、随身听、MP3等。三、涂改液、修正带等修改用具。有些考生习惯用涂改液，但在高考考场上是不允许使用的。四、其他考场规定禁止带入的物品，如草稿纸等。

　1、按要求规范答题

　按要求规范答题是得高分的关键所在。按要求，答题时用0.5毫米黑色签字笔书写，因为扫描后试卷模糊易失分;一定要在规定区域内答题，因为超出范围会在扫描时被切掉。认真答题，仔细检查，防止在答题过程中出现错字、别字、漏字或写错字母，更不要出现漏答题目或答错了题目位置等非智力因素的失分现象。

　2、关键词不可遗漏

　高考改卷，按点得分。在阅卷过程中，评卷老师的注意力集中在关键词或者关键步骤上，有则得分、无则失分;而且往往注意答对部分，对于答偏答错部分常常无暇顾及。所以考生在作答时，要尽量避免下笔千言、离题万里的情况，回答要切合题意答出关键词。在回答不自相矛盾的情况下考生可以多分点，尽可能地从不同的角度答得全面些，不然如果只是从一个角度或只回答一个方面，答得再完整也只有一个得分点。

　3、回答要有技巧

　高考改卷，对于可给可不给的分，一般的处理原则是尽可能地给分。所以每个评卷老师都有误差分内的拍板权，因此，要想拿到误差分，就必须让评卷老师满意,因为加起来就是好几分了，故应当予以重视。实践证明，要多得分应该注意以下几点：1)卷面要整洁，字迹要工整，层次要清楚。如果书写模糊，涂改很多，会造成难以辨认，也不能给分。2)能答则答，不能答也要有条理地答上几点。3)概念要准确，叙述要简明，尤其避免不分点，　　嗦嗦一大堆，很容易影响阅卷人员的阅题速度，给寻找关键词带来麻烦，引起失分。4)依题作答，不要乱涂乱画。

　4、审题清楚多方思考

　现在的高考以能力立意为主，答案合理即给分。故考生平时备考时要侧重于对知识的理解和应用，不要仅停留于死记硬背上。回答问题时要注意审题，把题干关键条件、所问问题理解透彻。回答时要避免丢三落四的情况，或者一看太难，就犹犹豫豫，改来改去，或者干脆不答，就一分也没有，造成失分。所以答题时要多方面思考，勇于解答。

　(1)要谨小慎微，忌粗心。审题、解题、组织答案需细心，关键字眼、中心思想要抓准，运算过程、书写过程要谨慎，尽量避免因非智力因素而带来的不必要的失分。

　(2)要充满斗志，忌怯场。信心是成功的法宝，哀兵必败，历来如是。踏入考场要精神抖擞，斗志昂扬，忌无精打采，甚至畏惧三分。

　(3)要先易后难，忌盲目。在每科考试题目中，难题均占有一定的比例，考生做题要先易后难，一方面可以赢得时间，抓住基础分，另一方面也可以避免因难题而造成对信心的动摇，所以解题时忌“从一 而终”。

　(4)要知难而上，忌畏缩。前面所说的先易后难，是从方法上的要求，而这里的知难而上则侧重于毅力方面，要求遇到难题要有一股拼劲。

　(5)要处乱不惊，忌烦躁。考试过程中往往会遇到很多意想不到的问题，比如，教室周围环境的影响，难题的困扰，题型的新颖，设问的刁钻等。这就要求要处乱不惊。要知道，若有以上问题的出现是很正常的事情，只要保持良好的心理素质，以不变应万变，一切均可迎刃而解。

　(6)要坚守最后一分钟，忌好胜心理。时间就是胜利，珍惜一分钟，有可能减少你一分甚至几分的失误。答完卷后，要认真检查，反复核对，切忌为出风头而草率交卷。要恪守“不到最后一分钟绝不停笔”的良训。

　1.问：考生忘带或遗失“考试证”怎么办? (答：考生如果忘记带或遗失“考试证”，请立即报告监考教师，经考点确认其身份后，先参加考试。如果确认丢失由区、县招办补发;如果忘记带则请领队教师帮助取来送至考场。)

　2.问：身份证丢了怎么办? (答：提前到户口所在的派出所开一张带照片的户籍证明。)

　3.问：对试卷有疑问怎么办? (答：考生对试题(包括外语听力考试)有疑问时，不得向监考人员询问;如遇试卷分发错误或字迹模糊等问题(不涉及试题内容)，可先举手，得到允许后再询问，监考人员须当众解答。)

　4.问：考试过程中要上厕所怎么办? (答：一般来说，考生最好在考前上厕所，如确有要求，可举手向监考老师汇报。)

　5.问：考试中无意弄脏或损坏试卷、答题卡怎么办?(答：考生可举手向监考老师汇报，申请动用备用试卷、答题卡。 )

　6.问：考生在考试中出现晕场、不舒服，怎么处理?(答：建议考生在考前稳定自己的情绪，做好心理调节，每个考点有配有校医，如考生实在不舒服，可报告监考老师，可在考点简单治疗。)

　考生答卷十点提醒

　1.认真填写本人信息(姓名、考试证号等)，字迹要清晰工整。

　2.监考教师粘贴在考生答题卡上的条形码是识别考生信息的主要依据，考生要认真核对条形码上打印的姓名、考试证号是否有误，保持条形码的整洁和完整，不要在条形码上面和周围随意涂写。

　3.作答客观题时，必须用2B铅笔按填涂示例填涂，修改答案时要用橡皮擦拭干净，但注意一定不要使答题卡破损。

　4.作答作图题时，必须用2B铅笔绘、写清楚，线条及符号等须加黑、加粗，以保证扫描后图像的清晰度。

　5.作答非客观题时，必须用0.5毫米的黑色墨水签字笔作答，不得使用铅笔、红笔、钢笔或圆珠笔等。书写时字迹要工整、清晰，字体不要写得太大太密，答题行距不宜过密。如答题卡上有暗格，须按暗格书写，防止超出答题区域。

　6.作答非客观题时，必须在答题卡上指定的题号位置作答，题号顺序不能颠倒或错位。否则，可能造成错位的答题内容无效。这是因为考生答卷经扫描、切割后发给相应的评卷教师，评卷教师根据评卷分工只对某一题的答案进行评阅，如不按指定位置书写作答，发给该题的评卷老师评阅的将是另外一题的作答内容，其答卷无效。

　7.作答非客观题时，必须在该题答题区域的黑色矩形边框内作答，上下左右均不得超出黑色边框。超出黑色矩形边框的答题内容将不被计算机显示，也将无法评分。考生答题时往往容易在右边框超出边界，或写到右边框附近字体越写越小，挤在一起，无法辨认，须多加注意。

　8.修改非客观题答案时，须先将废弃的书写内容划去，然后紧接着在其上方或下方写出新的答案。修改部分书写时与正文一样不能超过该题答题区域的黑色矩形边框，并在原题号规定答题区域内作答。

　9.在作答非客观题时，如在规定区域内书写不完，或答错区域，或超出规定区域答题等，不要惊慌失措，应报告监考教师，在监考教师指导下作出相应处理。

　10.务必保持答题卡清洁，不得折叠、污损。

　提醒：高考答题切忌先答题后集中涂卡

　针对以往高考中考生容易发生的失误———先做题，后集中填涂机读卡，导致涂卡时间不够，影响高考成绩这一现象。

　考试前1天的考生可以在头脑中“放**”式地适当回忆第二天的考试科目内容，不需要再进行细化的复习。有的考生越到考前越会突然产生“还有很多问题没解决”的想法，这时候可以针对自己担心的问题翻阅资料，但点到为止即可，不需要再过多细化，自己吓自己。

　在考前1天，考生关键是做好备考的细节工作：比如饮食要遵循自己平时的饮食习惯，不要参加剧烈的运动以免体能消耗过大，不要长时间上网、打游戏以免过度兴奋，要熟悉考场选择好到达考场的路线，认真检查考试时所使用的准考证、文具等，避免第二天出现遗漏现象等。

　3、进入考场，先熟悉环境

　考试当天上午，考生可以适当提早到达考场，选择自己最熟悉、干扰最少、路程最短的线路，避免因太早抵达考场而紧张或太晚到考场而匆匆忙忙。一般提早半小时到达考场即可。

　一般来说，人在自己熟悉的环境中比较容易放松。所以在进入考场后、尚未发试卷前，考生最好先熟悉一下考场环境，比如考场教室前后布置、自己所在的位置如何、周围考生情况、监考老师模样等。另外，在考卷发下来后，考生最好先翻阅试卷，同时翻阅时要着眼于大致了解试题题型，不要过多地注意具体某几道或者某一道考题的内容。

　4、考试中途，避免紧张

　考试时，有的考生做着做着会突然出现“卡壳”的情况：看着眼熟的题型但脑海中却一片空白。如果考生在思考之后仍理不出头绪，可以先缓一缓，跳过去做其他题目，等平静后再返回原题解答。灵感往往在不经意间迸发，不要总在一道题上“胶”着不放，也不要想“为什么以前做过现在做不出来”。

　还有的考生，在刚开始做题时或者做题中途会越做越紧张、呼吸急促、心情压抑，这时候建议考生闭上眼睛深呼吸，憋气5～10秒钟后再把胸中闷气缓缓吐出;或者暂时停笔，看看考场外的花木、建筑等风景，转换思维。在放松的同时积极暗示自己“我绝对不会出现任何意外”。

　5、考后适当休息，学会遗忘

　当一门考试结束后，考生最好不要跟熟悉的同学、老师过多交谈，尤其避免通过各种办法对答案的情况。建议考生要学会遗忘，考完后回到自己的休息地方，无论自己发挥得好与不好，尽量做到考完一科忘一科，把立足点放到准备下一科的考试科目上。另一方面，家长也要注意避免询问考生“考得怎么样”等与考试相关的话题。

　上午或者下午考试结束后，考生不要剧烈运动，有可能的话洗个澡放松，保持适当休息。很多考生在考前一天和考试期间常常会因失眠而着急，建议考生，即使睡不着觉也不必有太大的心理负担，千万不要闭着眼睛使劲想睡，相反，可以在黑暗中长时间睁着眼睛，这样很快就会有睡意。

不会。

选修题没涂就默认第一道题，如果做了第二道题，而又没用铅笔涂也是没分的。

选修是为进一步学习一遍参加更高一级考试以便进入高一级学校深造做准备的。 选修分为系列1，系列2，系列3，系列4。 系列1是为学习文科做准备的，系列2是为理工科做准备的，这是必须选择的。

系列3是是真正的选修（可选可不选），系列4有十个专题，高考各自省份不同，考试也有不同。一般是专题1，专题4，专题5中任意选一个考试。

扩展资料：

高考理综选修答题注意事项：

建议用户答好理综，首先要和理分配时间，根据自己的情况，选择是分科答，还是按题型答。然后是选择有把握的题答，不要纠结一道答不上的题，最后没时间答会的题，得不偿失。

理综之中选择题非常重要，分值大，题数多。说简单也简单，用户要是想全对就不容易了，生物的选择相对简单，都是一些基础知识，计算量也很小，要尽量做到全对，化学和物理的后1-2道选择难度较大，建议用户可以先放下，等答完再仔细研究，实在不会就蒙上。?

理综中的选修题是必得分题，最多不要扣十分以上，其实每年的选修题题型都大同小异，只要把基础原理都弄懂就没有问题。

百度百科-选修

百度百科-理科综合

人民网-2017年北京高考理综卷简析